Por qué pujar contra el líder en subasta no es una estrategia
Cuando un actor concentra el 87 % de la cuota de búsqueda, la subasta deja de ser un canal de captación y pasa a ser un coste fijo. Los números de por qué, y qué alternativa queda.
No compites por posición: compites por lo que sobra
En una subasta madura, quien tiene más histórico y más presupuesto paga menos por el mismo clic. El resto no puja en igualdad: puja por el inventario que el líder deja libre.
Estimación sobre datos de subasta publicitaria, España julio 2026. La cuota varía por término y por provincia; el orden de magnitud, no.
El clic no es el coste: el coste es el caso firmado
Entre el clic y el encargo hay cuatro filtros, y cada uno multiplica el coste unitario. Es aquí donde la mayoría de despachos descubre que su CPC no era el problema.
Del clic al formulario
Entre el 4 % y el 8 % de los clics deja sus datos. El otro 92 % ya está pagado.
Del formulario al contacto
Entre el 50 % y el 70 % coge el teléfono. Cada intento fallido es tiempo de alguien de tu equipo.
Del contacto al caso elegible
Aquí se cae la mayoría: sin filtro previo, entre el 25 % y el 35 % cumple los umbrales.
Del caso elegible al encargo
Tu tasa de firma sobre casos que sí encajan. Es lo único de la cadena que depende de tu despacho.
Calculadora de coste por caso firmado
Introduce tu CPC y las tasas de tu embudo. El resultado es lo que te cuesta de verdad cada encargo, no cada clic.
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Modelo con un 60 % de contactabilidad y un 35 % de tasa de firma sobre casos elegibles. Simulación ilustrativa: sustituye los supuestos por tus datos reales antes de decidir.
El 13 % no se captura pujando más alto
Ese mercado fragmentado no está en la subasta de búsqueda: está en canales de interrupción, donde la competencia no es un presupuesto sino un mensaje.
Tres casos en que sí conviene pujar
La subasta no es inútil: es mal canal para volumen. Para estos tres usos concretos sigue siendo la mejor herramienta disponible.
Lo que importa de todo esto
Otros recursos del sistema
Mapa de la demanda por jurisdicción
Dónde están los casos elegibles y cómo se reparte el volumen.
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Los seis umbrales y el guion telefónico del equipo de verificación.
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Modelo de capacidad para saber qué volumen puedes absorber.
Abrir recurso →¿Qué te cuesta hoy un caso firmado?
Traemos tu embudo real a la llamada y lo comparamos con el coste por consulta verificada en tu jurisdicción.
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